“大躍進”式擴張：零供矛盾空前惡化

　　2008、2009和2010年，伴隨家具賣場的關(guān)鍵詞是擴張、擴張和擴張，擴張一詞已然成了家居賣場發(fā)展的主旋律。紅星美凱龍在2010年有40多家店招商，30多家店開業(yè)，一年來開店的數(shù)量是2010年以前的總和；與此同時，2010年月星家居提出了“百店計劃”、居然之家也在下半年發(fā)表聲明，未來五年居然之家要擴張到“百店”。不出意外的話，2011年，家居賣場仍會延續(xù)2010年的“老調(diào)子”：擴張！

　　的確，在家具格局尚未定格之前，“規(guī)模”制勝成為賣場通往霸主寶座的“獨木橋”。“快魚吃慢魚”最先在家居賣場中體現(xiàn)：不實現(xiàn)連鎖，不實行野蠻式的擴張，就注定會成為“孤家寡”。不擴張，就意味著萎縮、意味著會被對手趕超?！案舯凇钡摹疤K寧”與“國美”就是活生生的例子，誰的“地盤大”，誰就是“老大”。

　　賣場的大舉擴張原本應(yīng)該代表了一個行業(yè)的興盛，然而現(xiàn)實的情況卻是，家具的流通主要依靠大賣場的銷售模式，隨著中國房地產(chǎn)價格的攀升，大賣場租金也水漲船高，家具銷售商的經(jīng)營成本變得越來越難以負荷，賣場擴張又進一步推高空置率，家具企業(yè)的日子一天比一天難過。

　　某家具品牌的一線經(jīng)銷商給記者算了一筆賬：'以往200平米，一個月租金是2萬，利潤是50萬；現(xiàn)在300平米，一個月租金是4萬，利潤還是50萬'，大量家具經(jīng)銷商投資負擔(dān)加重、經(jīng)營成本增加、平均利潤下滑，甚至出現(xiàn)虧損。據(jù)寧波市家具商會的調(diào)查，同一品牌單個專賣店的銷售業(yè)績與往年相比普遍大幅下滑，一般下滑20%—30%，嚴(yán)重的已達60%—70%，整個行業(yè)處在了尷尬的境地：經(jīng)銷商——忙活了一年，利潤卻比往年低；家具地產(chǎn)商——賣場遍地開花，經(jīng)營得好的店沒幾個；家具制造商——產(chǎn)能提高了，卻賣不出貨了。

　　康耐登家具董事長劉永康直言不諱：“2010年十月份之后，行業(yè)像是進入了冰凍期，多數(shù)家具企業(yè)的銷售業(yè)績不佳，站在行業(yè)良心的角度，即使現(xiàn)有賣場面積減少一半，老百姓仍然可以買到好的、甚至更好的家具；目前家具行業(yè)的生態(tài)環(huán)境不好，整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個人的利益都會受影響。”

　　家具制造商夾縫生存：“貧富分化”日益嚴(yán)重

　　有“民營企業(yè)教父”之稱的經(jīng)濟學(xué)家郎咸平在近期的一次家具論壇上發(fā)聲：“中國家具企業(yè)有70%的產(chǎn)能，卻只有29%的消費能力。這么多年來真正推動中國家具出口的不是產(chǎn)品創(chuàng)新，而是體量大，中國家具有著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，不出口，中國經(jīng)濟立馬解體?！薄　‰m然這番言論多少有點危言聳聽的意思，但據(jù)記者了解，在經(jīng)歷了去年前11個月的出口回暖后，以歐美為主的國外家具采購商的下單數(shù)量開始下降，致使珠三角一些家具出口工廠紛紛減人員縮規(guī)模；某北京家具商也在微博上稱：“10月之后，北京家居建材比去年同期銷量減少了80%?！?，家具行業(yè)夾縫生存的窘?jīng)r頻現(xiàn)。

　　與此同時，家具制造商的生存狀態(tài)也陷入了冰火兩重天的境地，貧富分化日益嚴(yán)重--大中型企業(yè)的接單狀況良好，并沒有出現(xiàn)明顯的下降情況，反而因為新舊年歲交替，企業(yè)加班加點緊張趕工。而另一些以外貿(mào)為主的小型家具公司則面臨另一種境況：受困于原材料上漲，企業(yè)議價能力降低，存在訂單流失情況。

　　特別是沿海地區(qū)“三來一補”取消了之后，很多家具行業(yè)的材料和配件供應(yīng)商撤走了，出口退稅降了，企業(yè)難以繼續(xù)生產(chǎn)。東莞一家知名家具企業(yè)老板告訴記者，“自金融危機以來，東莞大嶺山每天都有兩家家具企業(yè)倒閉”。

　　結(jié)語：

　　如果說家具賣場的瘋狂擴張看中的是家居業(yè)的大好形勢，那么隨著市場環(huán)境的整體低迷，家具企業(yè)生存環(huán)境日漸惡化，家具賣場的繼續(xù)擴張理由又會是什么？擴張的背后究竟還隱藏著什么？是市場的趨于飽和還是市場巨大機會的挖掘？是運營商的需求，是渠道商的需要，還是市場消費者的強烈愿望？這些問題，誰能作答。